Емоције нас спречавају да правимо сопствене изборе
Последње прегледано: 23.04.2024
Сви иЛиве садржаји су медицински прегледани или проверени како би се осигурала што већа тачност.
Имамо стриктне смјернице за набавку и само линкамо на угледне медијске странице, академске истраживачке институције и, кад год је то могуће, медицински прегледане студије. Имајте на уму да су бројеви у заградама ([1], [2], итд.) Везе које се могу кликнути на ове студије.
Ако сматрате да је било који од наших садржаја нетачан, застарио или на неки други начин упитан, одаберите га и притисните Цтрл + Ентер.
Понекад, иако то не схвата, особа врши избор под утицајем људи сличних њему.
До овог закључка дошли су стручњаци Норвешке школе бизниса.
Сваки дан људи долазе пре избора, не знајући која ће одлука бити исправна. Зато често тражимо помоћ са стране.
Поред блиског окружења, које може савјетовати опције за рјешавање проблема од интереса за нас, на основу сопственог искуства, постоји још један "савјетник" - интернет. Огромни простори светске мреже омогућавају особи да се упозна са мишљењем људи о овом или оном производу или услугама.
На примјер, прије него што резервишете хотелску собу, сигурно ћемо, прије свега, прочитати преглед својих гостију на форумима и сазнати колико је оцјењивање гостију погодно за наше захтјеве.
Међутим, постоји велика разлика између коментара корисника. На крају крајева, неко се одмарао у хотелу са децом и био је усмерен на породичне услуге и забаву, некоме је било потребно мир и тишина, али, на пример, компанија младих тражила је забаву која одговара њиховом узрасту и потребама.
Овај утицај неког другог мишљења на нас и у његовој студији размотрио је кандидат филозофских наука Норвешке пословне школе Али Фарај Рад.
Научник је спровео низ експеримената који би открили везу између наше склоности да доносимо одлуке и утицај људи попут нас на то.
Учесници експеримента су замољени да презентирају потребу да резервишу собу у хотелу и то морају урадити на основу повратних информација госта хотела.
Профили гости хотела су дизајнирани тако да буду што је више могуће учесницима тестирања и да се од њих разликују што је више могуће.
Како се испоставило, "заморац" је вероватно више веровао људима сличним самима себи, а не онима који их нису подударали.
У првом експерименту од једне групе учесника је затражено да направи избор, вођени осећањима и емоцијама, а друга група заснована на разумном, логичком приступу избору хотела.
Резултат: они који читају критике и извлаче закључке на основу њихових осећања, били су склони мишљењу људи сличних самима себи, док они који су били руковођени логиком, сличност са интернетским саветницима нису имали утицаја.
Током следећег експеримента, две групе су предложиле да оду на путовање различитих намена: прва група вози само за одмор, а друга група је на радној потреби.
Резултат: група "туриста" била је склона да изабере хотел, верујући у ставове људи на форумима, али "пословни путници" - више су веровали свом мишљењу.
Тада је од половине испитаника затражено да изаберу хотел, с обзиром на то да ће имати пут за хитну помоћ (негде за недељу дана), а друга група је обавијештена да ће се њихово "путовање" одвијати за годину дана.
Резултат: учесници који су се "припремили" за путовање у блиској будућности, више су били изложени мишљењу неког другог. На основу тога, истраживачи су закључили да наш избор више зависи од емоција, уколико се ради о ближој будућности.
[1]